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克而瑞:土储高增、高效运营,彰泰称王广西楼市势如破竹。

彰泰集团深耕广西27载,目前已布局广西10座城市60余盘。近年来,作为全国百强房企、广西领军房企,在土储规模、项目运营上势如破竹,突围房企大鳄激烈竞争,称王广西楼市。

 

 

1

新增土储综合分析

 

 

近三年土储增长显著,多渠道获取新项目

 

2017年-2019年4月,彰泰集团新增土储拿地金额、土储建面、地块数量,呈现显著增长。其中,彰泰2018年新增土储拿地金额、拿地建面、拿地数量增长率分别为约71%、77%、80%。

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在克而瑞发布的优盛彩票2018年广西新增土储榜中(榜单仅统计招拍挂市场),彰泰集团的新增土储货值、拿地建面、拿地金额均位列三大榜单TOP1,其在广西土储TOP20的市场占有率较大,称王趋势。

 

2018年广西房企新增土储货值榜(榜单图部分截图,来源克而瑞)

 

拿地方式上,彰泰集团不局限一级土地市场的“招拍挂”,特别是面对土拍竞争较为激烈或者供地不足的城市,一方面是积极现身土拍现场,保持市场热度;另一方面是采用收并购、参股合作开发、司法拍卖等渠道获取新项目,合理控制拿地成本,择优拿地,保持土储规模高增长态势。

 

前四月新增土储超百万方,招拍挂拿地远超同期

 

今年以来,彰泰集团在土储上更加精准拿地,拿地建面、拿地金额远超去年同期,“广积粮、扩规模”,加大“深耕广西、下沉强县”的步伐。2019年1-4月彰泰集团广西新增项目均是通过招拍挂拿地,其中土储建面约万㎡、拿地金额30.38亿元,拿地共计4幅。其中,招拍挂拿地建面112.42万㎡,是去年同期的8.1倍;招拍挂拿地金额约30.38亿元,是去年同期的12.8倍;招拍挂拿地数量4幅,是去年同期的4倍。

 

 

 

规模化扩容,积极拓展优质土储

 

2018年开始,彰泰集团在土储规模竞赛中开启新赛道——规模化扩容,积极拓展优质土储。以占地面积100亩、150亩、200亩等级别规模化扩容,单幅超30万㎡的拿地数量明显增加,并且地块择优选址,或临江河湖海山川从林等自然生态环境,或坐落临市政中心、文体场馆、路网交通发达之地,以开发运营大型住区、综合体、度假物业项目为主。

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2019年1-4月,彰泰在贵港、桂林、柳州三地均有新增项目,每个城市合计拿地建面均超30万㎡。其中,贵港彰泰红,占地约183亩、计容建面37万㎡,坐落港北新区,临近体育中心、文化艺术中心,商住氛围日渐浓厚,而且小龙、华泰、恒大、碧桂园、阳光城等众多品牌开发商早已抢滩于此,足见彰泰与合作企业对市场格局与发展趋势的敏锐洞察。

 

优质土储竞争激烈,彰泰保持积极拿地态势,旨在做大做优做强规模;足见企业对自身的投资眼光和投资能力具备较高信心,同时,产品品质和物业服务,也在向一线房企看齐,打造百年企业、品质标杆。

 

 

2

布局城市分析

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这里我们以2018年至2019年4月时间段,彰泰新增土储情况作综合分析。

 

深耕广西各大区域,热点区域连片开发

 

克而瑞数据统计,2018年至2019年4月,彰泰集团对广西各城市布局较为均衡;部分区城市新增土储激增,主要是所拿地块体量较大或数量较多。其中,北部湾区域(已布局北海、防城港)、桂林区域、桂中(已布局贵港、玉林)拿地建面分别为90.64万㎡、86.27万㎡、66.16万㎡,占比比例分别为21%、20%、15%。

 

 

近年来,彰泰集团紧跟北部湾经济区发展步伐,围绕北部湾城市群核心城市南宁,以及北海、防城港、玉林等重点城市布局,积极获取优质地块,甚至重金揽地,有以下几个特征:

 

1) 有决心拿高价地,有信心做标杆产品。高地价意味着拿地成本高,与之地块匹配的是优质地段和丰富配套资源等,考验企业的资金实力和运营,所开发的产品竞争力更强、溢价空间更大。柳州滨江学府、南宁凤岭江湾、南宁滨江学府的楼面地价分别达8081元/㎡、6225元/㎡、5803元/㎡,以上几个项目都是坐拥城市丰富江景资源、生活配套、交通便利,受到城市高净值人群青睐。

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2) 有决心拿大地块,有信心运营品质大盘。北海春江海岸占地233亩,计容建面约26万㎡,以别墅、高层住宅组成的的滨海度假大城;防城港观江海占地215亩,计容建面约38万㎡,打造集板式住宅、酒店式公寓、大型商业为一体的滨海度假大城。

 

3) 连片开发模式,加速规模化扩张。对于城市版图的扩容,彰泰的节奏是迅猛的。仅用一年多时间内,像南宁、桂林、柳州、北海等热点城市,仅用一年多时间,即实现多盘布局。规模化扩展的同时,彰泰也注重精细化产品线,针对地块所处不同地域的特征,进行相应定制产品,目前形成了“红系”、“郡系”、“城系”、“府系”等产品线,涵盖别墅、洋房、高层、公寓、商业等物业,满足不同购房者的置业需求。

 

 

延伸桂东、桂西、桂中区域,继续下沉县份

 

最近一年中,彰泰加大开疆拓土,延伸广西版图、桂东、桂西、桂中三大区域重大突破。2018年,桂东区域通过品牌房企强强合作开发,彰泰操盘,新增贺州彰泰郡、梧州彰泰城、梧州彰泰滨江学府;桂西区域新增百色彰泰学府、横县彰泰城、宾阳彰泰学府3大项目;新增桂中区域,诞生玉林彰泰城、贵港彰泰红。

 

“延伸进驻热点城市,下沉潜力县份”,已然成为当前彰泰集团深耕广西的明确方向,推动城镇化建设、转型城市运营商。早在几年前,彰泰已率先进驻桂林灵川县、贺州钟山县,并迅速打开县份市场,制定适用三四线城市及县份的商品房营销模式。过去一年,彰泰集团已先后挺进南宁横县、宾阳县;今年4月17日以5.11亿元拍下桂林灵川县91亩优质地块,其拿地面积、拿地金额、成交单价和楼板价以及溢价率,均创当地的天花板价纪录。未来一两年,彰泰还将继续下沉经济大县、人口大县、潜力县份等。

 

3

项目运营分析

 

从土储到销售,稳健运营与精细化管理

 

土储去化如何,直接表现在运营和销售上。全年销售额破10亿、30亿、50亿、70亿、100亿、200亿……从2012年到2018年,短短七年间,彰泰集团销售年复合增长率达60%以上,市场地位高阶晋升,是从“桂林王”到“广西王”的跃进。

 

彰泰集团今年以来已连续4个月跻身全国百强,领衔广西房企一梯队。据彰泰集团披露2019年1-4月业绩显示,销售金额112.1亿元、销售面积134.0万㎡。


 

 

 

探索创新发展,延伸服务链

 

当前“稳地价、稳房价、稳预期”的市场大趋势下,房地产市场集中度进一步提高,市场竞争时代也在发生改变,由早期的“储地为王”到近年发展的“现金为王”,再到或占据未来话语权的“价值为王”,谁的市场敏感度高,洞悉市场变化,抓住市场机遇,谁就有可能领跑赛道,甚至称王市场。

 

彰泰集团非常注重探索创新发展,与延伸服务链,组织品牌活动,拉进与业主以及客户的距离。重大重要节日活动、特别时段不打烊、售楼部免费洗车以及茶点提供特色服务,专属业主食堂、酒店式入户大堂、全龄社区配套以及400客服回访……已是彰泰物业服务的“王牌”。

 

近日,彰泰集团官方在线购房平台“彰泰家”上线,标志着彰泰服务再度升级。该平台打通了线上线下多信息渠道,让购房者更快速、更直观、更真实地了解彰泰在售项目信息,并且有专属客服及时在线答疑解惑。掌上看房、选房、购房,或将是“互联网+时代”下置业新趋势。(点击文末阅读原文,即刻进入“彰泰家”)

 

 

彰泰集团官方在线购房平台“彰泰家”页面展示(开发商提供)

 

彰泰集团正在举行5月阳光购房月,10城60余个项目联动(开发商提供)

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